雖然2019的房地產(chǎn)經(jīng)歷了一次又一次“政策調(diào)控”
守盤，相信大部分置業(yè)顧問看到這個詞都會抗拒。如果你正在守盤，內(nèi)心肯定非常糾結(jié)，看到別的項目熱乎乎的賣著，同行拿傭金，你只能拿底薪，承受著很大的經(jīng)濟(jì)壓力。但華燕房盟春燕公司有這樣一群人，他們就是西郊金茂府銷售團(tuán)隊，也是春燕公司11月銷售冠軍團(tuán)隊，他們從2017年5月進(jìn)場，到2019年2月項目第一次開盤，整整守了600多天。
此次華燕房盟燕之聲小分隊來到了西郊金茂府，首先采訪到的是西郊金茂府項目專案王培集，作為這支團(tuán)隊的第一負(fù)責(zé)人，相信他有更多的話語權(quán)。
Q：說到金茂府，我想大家應(yīng)該都不陌生。我們相信一個好的項目可以成就一個好的團(tuán)隊，那么首先我們有請項目專案王培集給我們介紹一下我們項目和團(tuán)隊吧。A：我首先想說的是，進(jìn)場以來，其實前期困難挺大的，團(tuán)隊非常不容易，一個項目你天天守盤，守了一兩年了，當(dāng)然守疲了，而且收入壓力很大，內(nèi)心難免波動。所以守盤就是在修煉內(nèi)功。這時候就要保持足夠客觀，足夠冷靜，才能夠解決問題，才能有所收獲。那我簡單匯報下今年的一個銷售成果，這個項目是2019年上海外環(huán)公寓樓盤銷量第一，其中華燕完成的銷售額達(dá)到了20億，所以大家的努力也是得到了回報，這是很有榮譽(yù)感的一件事。
Q：那據(jù)我所知，每次金茂府開盤都能銷售一空，那你覺得西郊金茂府最大的賣點(diǎn)是什么？A：最大的賣點(diǎn)就是科技住宅，承襲金茂府系12大極智科技標(biāo)準(zhǔn)，為業(yè)主提供更舒適更高端的生活品質(zhì)，填補(bǔ)上海西區(qū)豪宅空白。至于戶型就不更不用多說了，小高層都是約100㎡3房2廳2衛(wèi)，1梯2戶。設(shè)計得非常不錯，三開間朝南，非常適合對品質(zhì)有追求的首置、首改的三口之家。
Q：我們了解到，今年西郊金茂府沒有和中介合作，也沒有大肆宣傳，卻依然有著三戰(zhàn)三捷的好戰(zhàn)績，這其實和我們?nèi)A燕團(tuán)隊的努力也是密可不分的，是否可以和我們分享一下經(jīng)驗?zāi)兀?/span>A：首先，由于金茂對人員素質(zhì)要求很高，當(dāng)時也是經(jīng)過了幾輪的篩，最后留下了現(xiàn)在這個團(tuán)隊。其次，對業(yè)務(wù)員的專業(yè)講解能力要求會很高，培訓(xùn)會很嚴(yán)格，說辭也會比別的樓盤多很多倍，每個業(yè)務(wù)員也會去工程部參觀與學(xué)習(xí)，真正的了解到其中的科技原理，才能更好的服務(wù)客戶。我想主要是因為勤奮，再加上扎實的銷講功力，客戶很快就實現(xiàn)了從量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)化。Q：那前面你也有說到，這個項目守盤時間較久，大家情緒波動也會相應(yīng)比較大，你作為案場的第一負(fù)責(zé)人，你覺得大家堅持下來最關(guān)鍵因素是什么？A：這一年半的時間里，人員當(dāng)然也會有進(jìn)進(jìn)出出，有淘汰有更替。但總的來說，華燕團(tuán)隊還是比較穩(wěn)定的。這主要有三方面原因，首先是前期招人時候的高門檻，其次是大家對項目抱有希望的，無論是從產(chǎn)品，還是嘉定新城板塊，和周邊配套等等。最后一點(diǎn)我要說的是，我們團(tuán)隊氛圍比較強(qiáng)，大家配合的比較好，比如前期工作的籌備，殺客階段的SP逼定，幫忙去交易中心查房等等，從前期到后期這兩年多的時間里，大家一直互幫互助，齊心協(xié)力。
Q：那最后，這一年又要結(jié)束了，一路走過來有什么話想跟團(tuán)隊和公司說嗎？A：對于團(tuán)隊，我想說的是，非常感謝他們，因為房子都是他們在賣，而我的榮譽(yù)與收入也是他們創(chuàng)造的，他們的努力終是被看見的。對于公司呢，我也希望公司可以多接項目，讓大家看到信心，這樣人員也會很穩(wěn)定，因為華燕的專業(yè)能力和銷售能力都是非常被認(rèn)可的。無論是公司還是我們案場上，會有很多的培訓(xùn)課程，比如最近公司組織的一次的房地產(chǎn)法律知識培訓(xùn)，還有我之前也被邀請過做銷售講師，這些我覺得都是華燕非常好的，應(yīng)該一直延續(xù)的文化氛圍。Q：謝謝你接受我們的采訪，也希望你的團(tuán)隊能獲得最后的百日沖刺獎項。
團(tuán)隊的成功，來自每一位銷售的努力
銷冠的背后，源自一顆顆初心的堅守
因為人生沒有捷徑，成功也絕非一日之功
此次采訪對象，還有一位西郊金茂府個人銷冠
在他看來，守盤難守，銷冠亦難守
但總有一種理由，讓他堅守
Q：你好，首先跟大家自我介紹一下吧。
A：大家好，我是來自安徽安慶的章林峰，從事地產(chǎn)置業(yè)顧問有四年的時間。很高興加入華燕這么好的平臺，遇到了金茂府這么好的項目。
Q：你是什么時候加入華燕的？一直從事的銷售工作嗎？A：我是在17年5月開始加入華燕，來到西郊金茂府項目。之前也做過很多別的工作，比如保安、倉庫管理員等，工作經(jīng)歷還是比較豐富的。Q：從事這個行業(yè)以來，你覺得自己有什么變化嗎？A：之前的工作相對來說比較模式化，做銷售以后，因為需要和客戶溝通，所以性格和脾氣都會有些變化，但是會很感謝之前的工作與生活經(jīng)驗，這樣自己的談資會比較豐富，能幫助我更好更有效的和客戶溝通。
Q：那么此次獲得我們春燕11月的銷售個人冠軍，有什么心得想和我們分享一下嗎？A：嗯，我覺得首先要感謝西郊金茂府，因為甲方對于業(yè)務(wù)員的素質(zhì)要求比較高，所以感覺比較榮幸，可以服務(wù)這么好的項目。其次，我覺得是更多的是與客戶溝通，了解客戶的核心需求，因為總價段500萬的選擇性很多，客戶選擇嘉定這個板塊，肯定是對金茂府品牌比較認(rèn)可。所以銷售過程中，最主要的還是要從我們理解的專業(yè)角度，來把控客戶需求，促成成交相對來說難度不大。Q：那從17年5月開始進(jìn)場到現(xiàn)在，市場也是一個比較艱難的時期，心態(tài)上會有變化嗎？A：最早的時候心態(tài)肯定會有波動的，因為守盤差不多一年半的時間，在行業(yè)內(nèi)算很長的一個時間了，業(yè)務(wù)員的激情也相對磨滅。但是，我們面對一些壓力也都挺過來了，今年幾次集中開盤，也算是守得云開見月明，對我們來說，沒別的，就是牟足勁加油干。
Q：這一年半的守盤期，你們會有什么樣的準(zhǔn)備或者培訓(xùn)嗎，包括持久的心理戰(zhàn)？A：是的，所以心態(tài)在長期操盤中是非常重要的，平常心，平常心。其實也正是因為守盤時間久，也讓我們前期做了很多準(zhǔn)備工作，戶外拓客、小蜜蜂、巡展之類的。所以，感謝我們這個團(tuán)隊，在這個守盤過程里，大家沒有懈怠，反而齊心協(xié)力的參與到前期籌備工作中，才能換來現(xiàn)在的成果吧。Q：最后，對自己新的一年的生活和工作都有什么樣的期待嗎？A：因為這個項目快結(jié)束了，接下來雖是收尾工作，但還是需要認(rèn)真對待，希望自己畫上一個圓滿的句號。也希望華燕多接項目，可以給我們帶來更多的機(jī)會。Q：謝謝你，希望你繼續(xù)加油，拿到更好的成績。
2020年，讓我們一起堅定不移的砥礪奮進(jìn)！
